产业，在比较中发展

——清流县以商招商发展县域经济纪实

李顺亮

同样的苗木，同时在两地扦插，长势大不一样：宁波那边的罗汉松长了３公分，而清流这边的却已长了１０至３０公分。前不久，市长叶继革在清流调研时，浙江客商对此连连惊叹……

６月２５日中午，当记者来到清流景秀园林工程公司时，见到许多工人正在移植罗汉松。

项目经理秦兴卫介绍说，这批罗汉松本来寄种在永明育苗中心，是２３个品种、１７万株苗木的一部分。盛夏时节并不是移植苗木的好时候，而公司土地平整也得９月完成。现在移植是迫不得已，苗木长得太快，不移植容易生病。

景秀园林工程公司，是全国著名的宁波市滕头园林绿化工程有限公司下属公司，在清流县灵地、李家建立了２５００亩的花卉、绿化苗基地。说起“滕头”，不能忘了“永明”。清流县独特的气候优势，正是从“永明”传到有长期业务往来的“滕头”。

２００１年５月，最早来投资的浙江客商钟永明先生，发现了清流县的气候优势。于是，他创办永明育苗中心，利用原老柑桔场千亩地，投资４００多万元，进行深井与喷灌设备改造，种植罗汉松、竹柏等珍贵苗木２６０多万株。

优势，在比较中发现。全权管护永明育苗中心的技术员邱宜东，是宁波大学毕业的花卉行家。他道破了老总“落户”清流的玄机：从植物生理学的角度看，这里昼夜温差大，晚间植物消耗的养分比宁波少，因此植物生长得更快。这就意味着：上市周期缩短。

永明育苗中心长期固定用工２０多人，临时季节工还需要１００多人。而雇用的工人，全是当地田源乡新村的农民。新村，是上个世纪７０年代的安砂库区移民村，全村１９５户，６６０多人。这两年，村民从育苗中心赚到了４２万元工资。

同时，他们还学到种植技术，发现了致富门道。新村党支书陈春辉今年种了７０多亩木荷、桂花等苗木，目前苗木长势良好。他说，去年仅１５．５亩的木荷，纯收入就达４万多元。

榜样就是形象。有效益，农民生产积极性就高。乡里因势利导，专门组织村主干去宁波滕头村学习。田源乡党委书记阳圣雄说，现在全乡４个村都种起了绿化苗木，共有３００多亩。其中，新村就占了１００多亩，涉及１７户农户。

种苗与市场没问题，全由永明育苗中心负责提供与销售。永明育苗中心也乐于当“基地带农户”这个龙头。因为，规模做大了，市场才能做大。

“景秀”因“永明”而来，而鲜切花在清流县的出现，更是以商招商的结果。

元鼎花卉公司从去年９月２５日签约，到１０月８日开业，头尾仅用１４天。原来，在签约时，元鼎公司对合作伙伴里田乡仅提了一个要求，请给基地安装一台３２０瓦变压器。

要求合情合理。乡里投资４万多元，几天就将变压器安装到位。事后元鼎公司发现，乡里先停发当月的干部工资，刚刚到任的乡党委书记黄光成和干部达成共识，再难也要先解决投资环境问题。

对里田乡，当时元鼎公司仅仅承诺：３年发展３００亩鲜切花。然而，记者到花地走上一圈却发现，目前的规模就已经突破１０００亩。原来，元鼎公司设在福州地区罗源县的大基地，已经全部搬到里田乡。

这还得从去年１２月７日那场大雪说起。下雪之前，清流县乡有关部门早把气象情况通报给元鼎公司，花地事先盖好了薄膜防冻。出差在外的县委书记陈有极，特地打电话过问。雪后，乡里的干部立即赶到花地，清扫薄膜上的积雪，附近的群众见了也自发上前帮忙。

元鼎公司在里田的花苗安然渡过雪灾。而总经理郑孝登驻守的罗源基地，雪中抗灾就没这么顺了，损失惨重。

感情，在比较中倾斜。元鼎公司很快做出重大决策：拆掉罗源基地，全力建设里田基地。两个月之后，董事长孙先生又引来福州天驹和许氏两家公司加盟花卉生产，以及投资１０００万元的香港俊年饲料有限公司。

从苗木、盆景到鲜切花，一个支柱产业的轮廓形成了。县里乘势而上，聘请专家制定出《全县生态型万亩绿化苗木基地建设总体规划》，提出力争经过几年努力，实现绿化苗木５万亩、花卉种植５０００亩，年产值达２亿元以上目标。

元鼎公司进入清流县，则是台商刘定丰先生牵线引进的。６月２６日，刘先生在李家乡的千亩蜜雪梨示范果园全线开采。７月２日，两辆货柜车开进果园，第一批１．７万公斤蜜雪梨装车往厦门出口马来西亚。随后，还将有１０多万公斤的蜜雪梨出口。

作为早熟优质梨品种在全省推广的蜜雪梨，是刘先生从台湾引进发展起来的。目前，清流县已种植蜜雪梨１．２万亩，成为全省唯一的蜜雪梨中试区。加上特早熟温蜜、水蜜桃，全县“三蜜”的种植面积已达４．２３万亩，又一个超亿元产值的产业。

回想当年，刘先生到清流开始并不是那么顺利。不是投资环境不好，是其所选品种不对路，与当地产业没有对接，而步履艰难。是县里及时给予的扶持与帮助，使刘先生走到了今天，尝到丰收的果实。

刘先生也没有辜负清流县的期望。这些年来，在做强龙头企业带动农民增收的同时，坚持不懈地为清流的招商引资服务。台商吴龙振先生就是经他介绍来到偏远的李家乡，选中开发鲜水塘的冷泉，投资１００万美元，开发６００亩的嘉德冷泉养殖中心已步步变为现实。目前，一期工程就要完工，３口各３００平方米的大养鱼池已经建好，２０多万尾虹鳟鱼苗就要投放。

在李家乡，一个以刘先生的千亩蜜雪梨示范果园、吴先生的嘉德冷泉养殖中心，以及景秀园林工程公司为骨架的大型生态农业科技观光园区，已经触手可及。

今年５月，由外地在清流县客商自发组织的清流投资联谊会在福州成立，以商招商有了一个更好的载体。

以商招商是清流的好传统。继台资农业在清流大发展之后，这几年浙江客商也是一个引一个来到了清流，除发展花卉之外，还立足当地丰富的矿产资源，不断延伸产业链。

山区有资源优势。清流县的萤石矿，已探明储量１６０万吨，远景储量９００万吨。２０００年，浙江的崔四木先生最早来到清流采原矿。２吨原矿能选出１吨精矿，但这一精选却可升值５倍之多。于是仅隔一年，金华矿业公司跟进来了，专门精选崔四木先生采出的原矿。

紧接着，同是浙江客商的应杭永先生也被吸引到清流创办华腾矿业公司，自采自选萤石矿，并一举达到年产３万吨的规模。东坑矿点一派忙碌景象，所在地乡村也跟着繁荣起来，光跑运输拉矿的卡车就几十部。

陆续来清流的浙江客商多了。虽然每家企业税收都在百万元左右，但是卖资源不是根本出路。去年４月，县委书记陈有极专程去浙江走访应杭永先生。原来，他得知萤石可以进行深加工。

浙江三美化工有限公司正有深加工的项目——氟化工生产线，而这个公司董事长胡荣达先生恰好是应先生的好友。陈有极书记、涂尾珠县长要求应先生介绍相识，力邀胡先生来清流县看看。

经清流县领导的多番邀请，加之应先生帮忙。去年６月，胡先生如约来到清流县。随后县里又派出几拨人马跑浙江巩固成果。资源很丰富、诚意感动人。去年１１月２９日，胡先生与应先生合资３０００万元创办了东莹化工有限公司。

产业，在比较中发展。浙江客商心知肚明：清流的优势明摆着，有丰富的萤石储量。而下游产品无水氢氟酸的用途太广泛了，可开发１０００多种新产品。据了解，德国拜尔公司才２条无水氢氟酸生产线，就已经是当今世界上规模最大的化工与医药巨头之一。

清流人乘势而上，目前已着手开发占地上千亩的大路口氟系列化工工业小区，为延伸产业链夯实基础。无水氢氟酸生产需要大量硫酸，县领导为此专门跑沙县协调。原来，沙县有这么一个企业，东莹公司想与这个企业在清流联办新厂，就近供应。同时，有客商要接收无水氢氟酸生产的全部废渣，就地投资兴建后道工序，生产作为水泥工业添加剂的石膏……

产业前景如此广阔，浙江客商惜时如金。目前，东莹公司一条年产１．５万吨的无水氢氟酸生产线，配套年产３万吨萤石粉烘干装置，正在赶建之中。市长叶继革在清流调研时，应杭永先生自立军令状：１０月完成设备安装，１１月保证投产！

县域经济发展的优势在哪里，劣势在哪里，这是时下各地都在探讨的大课题。其实，最根本的只有一条，就是有比较，才有所谓优劣。

有比较，才有所谓优劣。因此，优势，要在比较中发现。对于浙江客商而言，清流的地利无疑更具优势。两地的种植比较后，确认在清流花卉生长得快。生长快，意味着投资周期缩短，可以更为从容地应对市场风云变幻，收益自然更有保证。于是，在清流投资花卉业，就有了比较优势。

有比较，才有所谓优劣。因此，优势与劣势是相对的。山区开门见山，的确是山阻隔了我们的视线，但山也有山的优势。且不说山中的矿产，就是山上的林竹，也够我们做足资源开发的文章。只有辩证地看优劣，我们才不会悲观失望、怨天尤人；只有辩证地看优劣，我们才会精神振奋、斗志昂扬。山区有丰富的资源、廉价的劳力、纯朴的民风，只要提供优质服务，营造宽松环境，真正以情招商、以诚招商，使客商进得来、留得住，能发财、能发展，同样可以吸引有远见的客商。

有比较，才有所谓优劣。因此，优势、劣势，因时因地而异。我们要抓住时机，充分发挥主观能动性，扩大这种比较优势。清流县以商招商，就是一个最好的例证。星星之火，之所以可以燎原，那是借助于风的自然推力。我们的工作有了亮点，同样应该加一把力，要扬优势、创特色、打品牌、增实力，因地制宜闯新路，使亮点增大，最终成为我们的增长点、生财点。

开发一个产品容易，延伸一个产业却难。同样，产业升级是一种必然，不升级的产业结果只会衰亡。只有发挥比较优势，获得产业的支撑，并且不断升级现有的产业，县域经济才能真正取得突破，最终走上良性循环的轨道。